Federico Escobar, commercieel directeur Centraal-Amerika bij Fanatics, deelt hoe de Master in Sport Business Online van Johan Cruyff Institute hem heeft geholpen in zijn loopbaan in sportsponsoring
Met een marktwaarde van $57 miljard is sportsponsoring een van de belangrijkste strategieën geworden voor merken die verbinding willen maken met een wereldwijd publiek. Deze zeer competitieve sector vereist echter professionals met grondige kennis van de laatste trends en tools die nodig zijn om succesvolle partnerships te garanderen.
Frederico Escobar.
Federico Escobar is een professional uit El Salvador met veel ervaring in sportsponsoring en licenties. Als commercieel directeur bij Fanatics, een wereldwijd digitaal sportplatform, is hij verantwoordelijk voor commerciële strategieën op het gebied van gelicentieerde sportartikelen, collectibles, betting, gaming en meer. In deze rol werkt hij samen met verschillende bedrijven, voetbalclubs en sportbonden. Om up-to-date te blijven en zijn vaardigheden verder te ontwikkelen in deze voortdurend veranderende sector, besloot hij de Master in Sport Business Online te volgen aan Johan Cruyff Institute. In dit interview deelt hij zijn ervaringen met het programma en hoe hij de opgedane kennis toepast in zijn dagelijkse werk.
“Ik was op zoek naar een opleiding die mijn werkervaring zou aanvullen, om zo professioneel te blijven groeien.”
Hoe ben je bij Johan Cruyff Institute terechtgekomen en wat motiveerde je om voor deze opleiding te kiezen?
Ik werk in de sportsponsoring en licentie-industrie en was op zoek naar een masteropleiding die mijn ervaring zou aanvullen, om zo professioneel te blijven groeien. Er zijn echter niet veel online opleidingsopties die gespecialiseerd zijn in sportmarketing, sportsponsoring en sportmanagement.
Tijdens deze online zoektocht vond ik Johan Cruyff Institute en hun praktijkgerichte opleidingen, speciaal ontwikkeld voor professionals in de sportindustrie. Het was voor mij een ideale optie om de flexibiliteit, de praktische aanpak en het curriculum dat perfect aansluit bij de behoeften van de industrie.
Hoe heb je de kennis uit het studieprogramma toegepast in je werk bij Fanatics?
De modules die ik volgde waren gericht op sponsoring, waardoor ik concepten leerde die ik direct in mijn dagelijkse werk kon toepassen. Daarnaast kon ik specifieke vragen over de toepassing ervan in mijn baan met de docenten bespreken, wat mijn leerervaring verrijkte.
Zo kreeg ik bijvoorbeeld een nieuwe kijk op strategieën voor sponsoractivering, evaluatiemetriek en campagneoptimalisatie. Deze inzichten hebben mij geholpen bij het nemen van strategische beslissingen bij Fanatics.
“De flexibiliteit van het programma was doorslaggevend om het te kunnen combineren met mijn werk.”
Hoe verdeelde je de tijd tussen werk, studie en privéleven?
Dankzij het online format van de Master in Sport Business kon ik mijn studietempo aanpassen aan mijn werklast. Wanneer mijn professionele verantwoordelijkheden toenamen, kon ik minder modules volgen. Toen ik meer tijd kreeg, kon ik meer onderwijs volgen.
Deze flexibiliteit was doorslaggevend bij de keuze voor het programma, omdat ik hiermee mijn studiejaar kon plannen zonder mijn professionele verantwoordelijkheden te verwaarlozen.
Een afstudeerproject met echte impact in de sportindustrie
Waar ging je afstudeerproject over en hoe heb je dat toegepast in je werk?
Mijn afstudeerproject richtte zich op het ontwikkelen van een retailstrategie voor sportwinkels, waarbij concepten uit sportmarketing, fan engagement en sportmanagement werden geïntegreerd.
Dit project gaf me de kans om echte uitdagingen in de industrie aan te pakken, zoals resource-optimalisatie, merkpositionering en het bestrijden van piraterij. Ik onderzocht ook strategieën om de fanbeleving te verbeteren en de fan loyaliteit te versterken.
Het was een waardevolle ervaring om theorie en praktijk met elkaar te verbinden en een breder begrip te krijgen van de uitdagingen in de sportindustrie.
“Investeren in een gespecialiseerde opleiding is belangrijk om je te onderscheiden in de sportsponsoring-industrie.”
Welk advies heb je voor andere professionals die zich willen specialiseren in sponsoring?
Ik raad zeker aan om een gespecialiseerde opleiding te volgen. De sponsoring- en sportmarketingindustrie is voortdurend in ontwikkeling en up-to-date blijven is essentieel om je te onderscheiden.
Bij Johan Cruyff Institute heb ik praktische tools geleerd die me helpen om uitdagingen in de industrie effectiever aan te pakken. De Master over Sport Business Online heeft me ook geholpen vaardigheden te ontwikkelen in data-analyse voor besluitvorming en sponsoring vanuit verschillende perspectieven te bekijken, commercieel, financieel, fan engagement en sportmanagement.
Met een achtergrond die meer in het bedrijfsleven dan in de sport ligt, heeft dit programma me enorm geholpen om de sportindustrie beter te begrijpen en mijn professionele profiel te versterken.
